“目前全國2000多家凈水器企業(yè)，只有一半不到有《涉及飲用水衛(wèi)生安全產(chǎn)品衛(wèi)生許可批件》”。江蘇永尚能源科技有限公司總經(jīng)理于彩成驕傲的對記者說，拿到這個批文，意味著該公司生產(chǎn)的家用凈水器、商用凈水器、集中飲水全套系統(tǒng)等產(chǎn)品可以全國銷售。

于彩成：江蘇永尚能源科技有限公司總經(jīng)理。1983年12月出生。在無錫創(chuàng)業(yè)的7年間，他跨越4個行業(yè)。對于如何選擇行業(yè)以及介入的時間點，于彩成總結(jié)出兩條“金標(biāo)準(zhǔn)”，他認(rèn)為，每個行業(yè)都有它的生命周期，在該行業(yè)還未走到頂峰時選擇進入能夠享受行業(yè)紅利；第二條“金標(biāo)準(zhǔn)”則是以老百姓的需求來判斷行業(yè)是否已進入成熟期，如果還沒有進入成熟期，那就是最佳切入點。

兩次“下注”大獲成功

7年前，于彩成懷揣10萬元來到無錫。“到無錫后，我花了3.5萬元買了一輛二手的吉利轎車，又花了五六萬進了一批電動車防盜器開始做代理。”做完這些，于彩成兜里就剩下1萬元不到，他自嘲道：“勒著褲腰帶過日子，每次算著吉利車的油耗給車加油，總感覺沒跑一會兒50元錢油就沒了。”在于彩成快要支撐不住的時候，轉(zhuǎn)機來了。“2008年，由于禁摩等各種原因，電動車行業(yè)進入爆發(fā)式增長期，我代理的電動車防盜器自然而然就好賣了。”于彩成說，那時做電動車防盜器的企業(yè)本來就少，再加上當(dāng)年很多代理商支撐不住中途放棄，這等于給了他巨大的機會。“那時，電動車企業(yè)都是提前半個月給我打貨款，天天催著要貨，。”就這樣，于彩成賺到了他的第一桶金。

眼看著電動車行業(yè)進入飽和期，朋友建議于彩成換行。“換什么”成了他每天都在思考的問題。“天天看新聞，參加各種行業(yè)會議。2010年，瞅準(zhǔn)了機會，我做了太陽雨太陽能無錫地區(qū)的一級代理商。”于彩成說，這個決定不是隨便下的，雖然在做代理商的前兩年沒有賺到錢，但當(dāng)時出臺政策，12層以下的樓房必須強制安裝太陽能，這就是“利好”，靠著代理太陽能，于彩成又賺了半桶金。

“一工一農(nóng)”齊頭并進

兩次“下注”成功，讓于彩成感受到只有符合國家發(fā)展政策的企業(yè)才有出路。2013年，中央一號文件中首次提出了“家庭農(nóng)場”的概念。在文件發(fā)出的58天后的2月28日，江蘇省首家家庭農(nóng)場——錫山區(qū)先鋒家庭農(nóng)場悄然落戶在錫山區(qū)羊尖鎮(zhèn)南村，農(nóng)場經(jīng)營主人就是于彩成和他的哥哥于永軍。農(nóng)場經(jīng)營范圍為花卉、苗木、果蔬的種植、銷售以及農(nóng)業(yè)觀光服務(wù)。其實早在2003年，為了實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢，哥哥于永軍就和妻子鮑菊艷一起來到她的家鄉(xiāng)錫山區(qū)羊尖鎮(zhèn)南村村創(chuàng)業(yè)。2013年，弟弟于彩成順應(yīng)國家政策，和哥哥兩人再次大規(guī)模擴大了基地，規(guī)模經(jīng)營面積達到60多畝，分溫室花卉培育和高檔苗木生產(chǎn)兩大塊。但是于彩成的苦惱又來了，“作為高效設(shè)施農(nóng)業(yè)，農(nóng)場基礎(chǔ)設(shè)施投入較多，一次可能就要幾百萬元，但是土地流轉(zhuǎn)有一定期限，租個10到15年后，如果農(nóng)民不肯續(xù)租了，我們怎么辦？而且生意蒸蒸日上，農(nóng)場里卻還一直靠父母、叔叔舅舅在忙碌著，農(nóng)場很難找到懂經(jīng)營、會技術(shù)的專業(yè)人才搭把手，光靠老辦法種田已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。“農(nóng)業(yè)扶持工業(yè)，然后再反哺農(nóng)業(yè)。”于彩成大膽提出了自己的想法。得到家人的支持后，他又開始找新路子了。做了一系列調(diào)研后于彩成發(fā)現(xiàn)，目前國內(nèi)凈水器的市場占有率還不到4%，但隨著環(huán)境問題越來越得到重視，更多人開始關(guān)注自己身邊的空氣和飲水。“我想凈水器市場今后也一定是個金礦！”于是，江蘇永尚能源科技有限公司應(yīng)運而生。

“不破不立”摒棄老項目

對行業(yè)、對公司的思考一直圍繞著于彩成，他也掙扎在幸福與煩惱中，“一方面，我認(rèn)為我研發(fā)的凈水器產(chǎn)品能夠做凈水器行業(yè)中的‘九陽豆?jié){機’，另一方面，我的許多精力被原來的太陽能等業(yè)務(wù)消耗掉。”在這種情況下，于彩成果斷對之前代理的業(yè)務(wù)進行了收尾，只保留先鋒農(nóng)場一個產(chǎn)業(yè)。

“企業(yè)轉(zhuǎn)型往往會遇到各方面的阻力，如果業(yè)績狀況可圈可點，就會讓人覺得修修補補還能過幾年。但從長遠(yuǎn)來看，公司往往是在走下坡路，在修修補補中，消耗掉大量的精力。我的做法是‘不破不立’——摒棄原來的項目，成立新公司。”

于彩成新成立的永尚能源科技有限公司專注于從事凈水系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，成立7個月已達到兩千萬左右的銷售額。他自信滿滿的告訴記者，7000平米的廠房如果滿負(fù)荷運轉(zhuǎn)一年可達3個億的銷售額。然而如何快速地提升手頭好項目和好產(chǎn)品的關(guān)注度，讓更多的消費者認(rèn)知、認(rèn)可，一度成為了于彩成心頭的一樁煩心事。于彩成在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，專門設(shè)計了一款“便攜式”水龍頭凈水器，別看是個手掌大的凈水器，卻是“麻雀雖小五臟俱全”，它采用了陶瓷過濾裝置，保證產(chǎn)品能高效去除來自水中殘留的余氯、細(xì)菌、重金屬、鐵銹等有害物質(zhì)，使出水水質(zhì)達到國際公認(rèn)的優(yōu)質(zhì)飲用水的弱堿性標(biāo)準(zhǔn)，可謂是“小而強”的典范。

為了樹立在行業(yè)內(nèi)的形象，于彩成始終堅守誠信經(jīng)營。“凈水器中反滲透膜受原材料價格波動比較大，有一次進出口公司發(fā)貨延遲，我用了2倍的價格從兄弟單位手里購買了原材料。依照原有的訂貨價格和交貨時間給客戶單位送貨的時候，單位負(fù)責(zé)人就給了我一句話：“這輩子就代理你家的凈水器了！”